目前,很多禮品企業做得上氣不接下氣,抬眼望去,前進的道路上全是爛泥潭,進退維谷,只能茍延殘喘。陷入這樣的境地,多數情況下并非是因為不夠努力,而是思想角度出了問題。

換個思路重新審視,往往就是“山窮水復疑無路,柳暗花明又一村”。

換個思路去競爭

競爭是所有禮品企業都不可回避的問題。怎么去競爭,則是一門學問。

目前很多禮品企業的現狀是,要么跟風效仿、亦步亦趨,要么在價格戰產品包裝設計欣賞

上刺刀見紅,殺敵一千自損八百,最后兩敗俱傷。研究古今中外戰爭史,不難得到很多啟發。比如諸葛亮火燒藤甲兵,岳飛率眾以長斧砍金兀術鐵騎的馬腿,都沒用硬拼的辦法,卻能輕松陷對手于萬劫不復。

換個價格賣產品

有禮品企業因高價而成功,也有禮品企業因低價而建樹。產品一定不是為了定價而定價,而是營銷體系中重要的策略組成部分。事實上,任何一種產品都有兩個價格:第一個是企業為其制定的零售價,第二個是顧客的心理價位。除壟斷產品外,這兩個價格之間的比較,直接決定產品是被顧客買回,還是留在貨架上蒙塵。

價格對購買產品包裝設計欣賞

心理的影響很微妙。兩種同類商品價格相差不大時,多數人會選擇較便宜一款。但是,當兩者價格相差達到一倍甚至一倍以上時,高價商品將受到更多的關注并被購買。低價未必暢銷,高價也未必無人問津。重要的是,作為禮品企業,有沒有深刻洞察消費者的內心,有沒有看清對手的軟肋所在。

換個渠道做銷售

你一定不能簡單以為,渠道就是用來流通產品與流通貨幣那么簡單。渠道承擔了很多功能,比如產品定位、賣點暗示、品牌樹立等等。再好的產品,如果是擺在夜市地攤上賣,肯定是賣不了好價錢的,這是個婦孺皆知的淺顯道理。

換個訴求做推廣
產品包裝設計欣賞

訴求準確與否,直接關乎產品命運。產品擺在那里,具有恒定的物理特征,但在不同消費者內心產生的感受,則是千奇百怪、各不相同。營銷必須解決的問題,就是在消費者內心重新把產品制造出來。打開一把鎖的理論可以有一千種,而結果只有兩種,正確的鑰匙也往往只有一把。營銷人需要好好觀察鎖芯的形狀,看不清的地方用鐵絲捅一捅,然后打磨出一枚與這把鎖最默契的鑰匙。

營銷這件事,別總想著循規蹈矩。已經存在的可能是經驗,也可能是絆腳石。經典營銷的四要素是產品、價格、分銷、促銷,很有道理。但企業也不妨認為是個6要素,跟小學生學寫記敘文一產品包裝設計欣賞

樣:時間、地點、人物、起因、經過、結果,也未嘗不可。

因此,對于禮品企業來說,營銷的魅力在于,引導顧客換一個視角看品牌、看產品。因此,產品包裝設計欣賞

如果禮品企業換個角度來看市場營銷的話,就會明白市場大不同,因此也就能夠發現其中的不足,抓住機遇,滿足消費者需求。