OLAY是一款真正因愛而生的產品,是一個男人為他的妻子創作的禮物。20世紀50年代,化學家格雷厄姆·武爾夫(Graham Wulff)發現,妻子黛娜(Dinah)對使用的裝在鞋油罐中的濃稠蠟狀美容霜感到非常沮喪。這些面霜讓她的肌膚看起來很油膩,而且絕對不適合她的嫵媚與感性特質。格雷厄姆想為愛人創造一款新的內容產品一款不僅可以滋潤她的肌膚,還能讓她始終感知自己的美麗與女人味的產品。

在廣告策略中,玉蘭油除了大眾熟知的媒體外,在專業的女性媒體(《瑞麗》《時尚》、《好主婦》等)大量發布整版廣告,并且將主題曲“坐在巷口的那對男女”作為流行文化的一個重要組成部分對時尚人士進行音樂滲透,促進產品推廣,保證了目標人群的準確傳遞和有效溝通。產品——貼近人心的關愛同樣是化妝品,同樣是國際品質,同樣使用國際明星,玉蘭油刻意打造“百姓產品”,把國內品牌遠遠的甩在身后。

在化妝品領域,玉蘭油是離百姓最近的產品——無論價格還是渠道、無論策略還是包裝。說離百姓生活最近,是因為玉蘭油和可口可樂一樣真正做到了“看得見買得到買得起買得放心”。價格,采用中低檔價位,讓其他國際品牌愛恨兩難(當然,未必低價都能成功,只是玉蘭油的市場定位的準確讓其他企業望塵莫及),遍地開花的專柜使玉蘭油成為職業女性眼中的“第一印象”。

玉蘭油產品包裝